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网上二八杠:“不做风口上的蚂蚁”,消费升级如何与IP更好结合?

时间:2017-12-29 16:04:23  作者:  来源:  查看:90  评论:0
内容摘要:2017年,我们听到最多的词儿,可能是“消费升级”。在IP与消费升级的双向驱动下,文娱产业不断出现新兴业态,通过内容产业驱动消费升级。日前,在娱乐资本论举办的CEIS2018·第二届中国娱乐产业年会上,嘉宾们针对“IP如何站上消费升级新风口”的主题进行了深入探讨。CEIS2018...
2017年,我们听到最多的词儿,可能是“消费升级”。在IP与消费升级的双向驱动下,文娱产业不断出现新兴业态,通过内容产业驱动消费升级。

日前,在娱乐资本论举办的CEIS2018·第二届中国娱乐产业年会上,嘉宾们针对“IP如何站上消费升级新风口”的主题进行了深入探讨。



CEIS2018·第二届中国娱乐产业年会

“我们选这个赛道的逻辑就是爽爽爽、学学学、买买买”;《工夫熊猫》是票房卖10亿,衍生品卖10亿,但奥飞的IP一般是影片票房卖1亿,衍生品卖10亿;“站在风口上,猪都可以飞起来,但首先你得是那只猪,大部分人都是蚂蚁” ……

年会上,华人文化产业基金董事总经理陈弦、合鲸资本创始合伙人霍中彦、洪泰基金董事总经理金城、翻翻动漫联合创始人陈晓东、奥飞娱乐授权事业部总经理罗晓星参与圆桌讨论,早鸟投资联合创始人、董事总经理谢坤泽担任主持人。

关注交叉领域,尤其是文娱与消费的交叉点

华人文化产业基金是一家关注媒体、文娱、科技和消费领域的基金。陈弦提到,基金会特别关注这几个领域中的交差点,“我们过去投的项目, 70%都是在交叉领域,所以融合是我们大的趋势”。比如文娱与消费的交差点。

陈弦认为,消费与文娱结合的领域,有两个视角:从文娱看消费;从消费看文娱。

一方面,比如影视剧的衍生品,属于从内容的角度看消费。《功夫熊猫3》票房12亿元,衍生品收入也达到了12亿元,“如果一个票房电影是100,衍生品卖到二三十已经很高了,所以它做得是非常好。”

而且,要做好这一点,关键还在内容、故事讲得好,内容被大家所喜爱。《功夫熊猫3》12亿元的衍生品,不只是基于原来的IP就开始卖了而是有很多二次的内容创作。



《功夫熊猫3》

另一方面,从消费的角度来看文娱。一些零售企业,如华人文化投资的潮流电商Yoho等,都可以通过不同的角度,利用媒体、娱乐和内容来获取流量。“这几家公司的创始人无一例外都是媒体人,内容出身,我觉得这一方面是有很大关系的。”

相比陈弦的两个视角,霍中彦则用“九字真言”总结了对文化与消费升级的看法。:

“‘爽爽爽’,用户消费内容的时候目的是为了爽,偏娱乐项目;‘学学学’,用户在消费内容的时候是为了提升自己,是偏知识项目;‘买买买’,用户消费的目的是为了更好的买东西。

除了消费层面,如何打动消费者情感也是消费升级的关键。这和金城的观点不谋而合。

洪泰基金是一家成立三年的基金,同时管理着不同的基金,规模已过百亿。其文娱板块投资标的银河数娱、心喜文化,均在CEIS2018上获奖。在金城看来,文娱消费升级,包含了消费品品质的升级,和情感附加值的增加。

“后者就是文化能够带给它的。任何可以量化的东西,其想象空间和定价权也是有限的,虽然品质在提高,但提高的空间也是有限的。而情感附加值是可以无限提升的。”



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